Bu paneldeki tabloların hepsi bu dört maddeye bağlı. Bunlar değişirse strateji değişir.
1 Temmuz 2026'da yürürlüğe giren Regulation (EU) 2026/1384: yıllık gümrüksüz kota 18.345.922 ton'a indi, kota dışı vergi %25 → %50 çıktı, "melt and pour" menşe kuralı geldi. 30 ürün kategorisi GTİP 72 ve 7301–7306 altında — 7308 kapsam dışı.
GTİP 7308 sanayi ürünü olarak A.TR dolaşım belgesiyle AB'ye %0 vergiyle giriyor. Çin, Hindistan, Vietnam menşeli aynı ürün Ortak Gümrük Tarifesi'ne tabi. Hiçbir Asya rakibinin sahip olmadığı avantaj — satış argümanının merkezi olmalı.
CBAM 1 Ocak 2026'da kesin döneme geçti (ETS bandı €65–80/tCO₂). Downstream genişleme 1 Ocak 2028 hedefli, 7308 listede.
| Türkiye (hurda EAF) | €22–38/ton |
| CBAM BF-BOF benchmark (1,370 tCO₂/t) | €103/ton |
| Çin/Hindistan BF-BOF | €135–165/ton |
EN 1090-1, seri taşıyıcı çelik eleman piyasaya arz eden imalatçıya FPC (Fabrika Üretim Kontrolü), ISO 3834 kaynak sistemi ve Onaylanmış Kuruluş sertifikası zorunluluğu getiriyor. EXC2/3/4 için Sorumlu Kaynak Koordinatörü (RWC) şart. Aracı olarak senin EN 1090'a ihtiyacın yok — ama ürünü kendi adına ithal edersen "importer" sıfatıyla CPR yükümlülüğü üstlenirsin.
Ağırlıkları kaydır, sıralama anında yeniden hesaplanır. Sütun başlığına tıklayarak sırala. Rekabet · Regülasyon · Risk · CBAM sütunlarında yüksek puan senin lehine (düşük rekabet / kolay regülasyon / düşük risk / düşük CBAM etkisi).
| # | Ülke | Talep | Kamu | Rekabet | TR'ye açıklık | Regülasyon | Risk | CBAM | Giriş | Toplam |
|---|
Kendi rakamlarını gir. Türkiye EXW maliyetini üreticinden, navlunu nakliyeciden al — varsayılanlar tahmindir. Yerli fiyat bantları Almanya için birinci elden (bauforumstahl), diğerleri Eurostat fiyat düzeyinden türetilmiş tahmindir.
"Türkiye ucuz" cümlesi tek başına yanlış. Çelik küresel emtia; Türkiye'de de Almanya'da da benzer fiyata alınıyor. Avantaj başka yerde — ve bu tablo tüm iş modelini belirliyor.
| Taşıyıcı sistem tipi | €/kg | €/ton |
|---|---|---|
| Haddelenmiş profil (Walzträger) | 2,30 – 3,40 | 2.300 – 3.400 |
| Asimetrik haddehane profili (döşeme kirişi) | 2,50 – 3,60 | 2.500 – 3.600 |
| Delikli gövdeli kiriş (Lochstegträger) | 2,60 – 3,90 | 2.600 – 3.900 |
| Kafes kiriş (Fachwerkträger) — uzay kafese en yakın | 2,80 – 4,10 | 2.800 – 4.100 |
| Kaynaklı kiriş (Schweißträger) | 2,80 – 3,90 | 2.800 – 3.900 |
| Yapı tipi | Açıklık | kg/m² | Örnek |
|---|---|---|---|
| Tek katlı endüstriyel/depo, ≤6 m, vinçsiz | 15–45 m | 20 – 40 | 20.000 m² → ~600 t |
| Tek katlı, 6–12 m net yükseklik, vinçsiz | 15–45 m | 22 – 55 | 20.000 m² → ~770 t |
| Tek katlı, 5 t vinçli, ≤6 m | 15–45 m | 50 – 110 | — |
| Tek katlı, 5 t vinçli, 6–12 m | 15–45 m | 80 – 130 | — |
| Kültür, spor ve benzeri yapılar (uzay kafes tipik) | 15–45 m | 35 – 50 | 5.000 m² → ~225 t |
| Tarımsal yapılar | — | 20 – 30 | — |
| Açık otopark (serbest havalandırmalı) | 10–18 m | 18 – 30 | — |
| Ofis/idari, kompozit, ≤3,5 kN/m² | 6–14 m | 35 – 50 | — |
| Profil sınıfı | Sıcak daldırma galvaniz | Atölyede ıslak boya | Şantiyede boya |
|---|---|---|---|
| Ağır profil (HEB 600) | 280 – 410 | 280 – 570 | 550 – 1.100 |
| Orta profil (< IPE450) | 330 – 450 | 380 – 830 | 880 – 1.900 |
| Hafif profil (< IPE 240) | 480 – 660 | 600 – 1.280 | 1.300 – 3.000 |
Marj odaklı seçim. Her ülke için: alt segmentler, alıcı haritası, fiyat referansı, rakipler, zorunlu belgeler.
Erişilebilirlik ve marj birleşik değerlendirmesi. ⭐ sayısı arttıkça senin için daha uygun.
| Segment | 🇨🇭 CH | 🇳🇴 NO | 🇳🇱 NL | 🇩🇪 DE | 🇫🇮 FI | 🇷🇴 RO | 🇵🇱 PL |
|---|
Kritik ayrım: hangi belge üreticide, hangisi sende, hangisi yerel mühendiste olmak zorunda.
| Gereklilik | 🇨🇭 | 🇳🇴 | 🇳🇱 | 🇩🇪 | 🇫🇮 | 🇷🇴 | 🇵🇱 | Kimde |
|---|
Ayrıca AB ile Karşılıklı Tanıma Anlaşması (MRA) var; CE zorunlu değil ama CE işaretli ürünler serbestçe kabul ediliyor. Yapı çeliği pazarı sürekli ithalat fazlası veriyor.
Yabancı firmalar, Norveçli firmalarla aynı koşullarda merkezi onay (sentral godkjenning) alabiliyor. Ancak başvuru bir İskandinav dilinde (Norveççe, İsveççe, Danca) yapılmak zorunda. Ama aracı/tedarikçi olarak kalırsan sentral godkjenning'e ihtiyacın yok — sorumluluğu Norveçli ana yüklenici üstlenir. Bu senin modeline uygun. Ayrıca StartBANK tedarikçi kaydı: büyük müteahhitlerin çoğu şart koşuyor, kayıt ol.
Asıl soru: yeni yatırım yapmadan, mevcut üretici networkünle bu pazarda iş yapman gerçekten mümkün mü? Evet — ama sadece bir modelle, ve senin varsaydığından daha dar bir kapıdan.
Üretici adına müşteri bulursun. Sözleşme üretici ile müşteri arasında. Malın mülkiyeti hiç sana geçmez.
| Sermaye | €18–30k/yıl |
| İşletme sermayesi | €0 |
| Marj | %1,5–5 |
| AB tüzel kişilik | Gerekmez |
| CPR yükümlülüğü | Sıfır |
| İlk gelir | 6–14 ay |
Üreticiden alırsın, kendi adına müşteriye fatura kesersin. Mülkiyet senden geçer.
| Köprü sermaye (300 t) | €150–350k |
| Avans+vade ile | €80–150k |
| Marj (brüt / net) | %8–15 / %4–8 |
| AB tüzel kişilik | Gerekli |
| CPR rolü | İthalatçı (md.13) |
| İlk gelir | 10–20 ay |
İşi sen alırsın, üreticiye taşeron verirsin, montajı koordine edersin. Tüm yapı senin sorumluluğunda.
| Bağlanan sermaye | €250–500k |
| Teminat mektubu | %5–10 |
| Marj (brüt / gerçek net) | %12–20 / %3–8 |
| Sigorta | CAR/EAR + PI |
| İlk gelir | 14–26 ay |
| Model | CPR rolün | EN 1090 sende mi | Ne yapmak zorundasın |
|---|---|---|---|
| A · Aracılık | Hiçbiri | ❌ Hayır | Hiçbir şey. Malı piyasaya arz etmiyorsun, mülkiyet sana geçmiyor, faturayı sen kesmiyorsun. |
| B · Distribütör, üretici markasıyla | İthalatçı (md. 13) | ❌ Hayır | DoP'un varlığını doğrula, 10 yıl kopyasını sakla, adını/adresini ürün veya ekli belgede belirt, depolama/taşımanın uygunluğu bozmadığını sağla, risk halinde düzeltici önlem al |
| B · Distribütör, KENDİ markanla | İMALATÇI (md. 15) | ✅ EVET | Kendi FPC'n, kendi teknik dosyan, kendi DoP'un, kendi CE'n, kendi Onaylanmış Kuruluş sertifikan. Fabrikan olmadan bunu yapamazsın. |
| C · Ana yüklenici | İthalatçı + yüklenici | ❌ Hayır (ürün için) | Yukarıdakiler + yapı işi sorumluluğu, statik onay, iş güvenliği, montaj koordinasyonu |
| Segment | Komisyon |
|---|---|
| Ticari inşaat | %1,5 – 4 |
| Konut inşaatı | %3 – 6 |
| İnşaat geneli (proje büyüklüğüne göre) | %5 – 10 |
| Endüstriyel ürün / sermaye malı acentesi | %3 – 5 |
Komisyon = MAX( sözleşme × %3 ; ton × €45 )| # | Madde | Somut metin önerisi |
|---|---|---|
| 1 | Tanımlı müşteri listesi | Sözleşme ekinde isim isim liste. Yeni müşteriyi yazılı bildirimle eklersin; üretici 5 iş günü içinde itiraz etmezse kabul edilmiş sayılır. "Ben o müşteriyi zaten tanıyordum" savunmasını keser. |
| 2 | Kuyruk süresi | "Sözleşmenin sona ermesinden sonraki 24 ay içinde Kayıtlı Müşteriler ile yapılan tüm işlemlerden Acente aynı komisyona hak kazanır." |
| 3 | Non-circumvention — sınırlı | Süre 24 ay · Coğrafya: sözleşmedeki ülkeler · Kapsam: Kayıtlı Müşteriler ve bağlı şirketleri. Sınırsız yazma. |
| 4 | Cezai şart | "İhlal halinde, devre dışı bırakılan işlemin bedelinin %10'u cezai şart olarak ödenir; diğer talepleri ortadan kaldırmaz." |
| 5 | Karşılıklı münhasırlık | Sen o ülkede o üreticiyi münhasıran temsil edersin; karşılığında üretici o ülkede senin dışında satış yapmaz. Tek taraflı münhasırlık verme. |
| 6 | Hukuk ve tahkim | İsviçre hukuku + ICC Tahkim, Zürih veya İngiliz hukuku + LCIA, Londra. Türk mahkemesi yazma — Avrupa'da icrası zor. ICC/LCIA kararları New York Konvansiyonu ile tanınır. |
| 7 | Bilgi akışı | "Üretici, Kayıtlı Müşteriler ile tüm yazışmalarında Acente'yi kopyaya alır." |
| Ülke | Kurumlar vergisi 2026 | Asgari sermaye | Kuruluş |
|---|---|---|---|
| 🇳🇱 Hollanda BV | %19 (€200k'ya kadar) / %25,8 üstü | €0,01 | €1.500–3.000 |
| 🇧🇬 Bulgaristan EOOD | %10 | €1 | €1.700–4.200 |
| 🇮🇪 İrlanda Ltd | %12,5 (ticari gelir) | €1 | €2.000–4.000 |
| 🇷🇴 Romanya SRL | %16 | ~€100 | €800–2.000 |
| 🇪🇪 Estonya OÜ | %22 — sadece dağıtılan kâr | €2.500 | €615–815 |
Sıralaman:
| Ay | Ne yapacaksın | Maliyet |
|---|---|---|
| 1–2 | Üretici havuzunu filtrele: EN 1090-1 EXC3 + ISO 3834-2 sertifikalı olanlar. Belge kopyaları, NB numaraları, referanslar, tonaj/ay, galvaniz kapasitesi, doğrulanmış CBAM emisyon beyanı. Hedef: 5-8 üretici | €1.000 |
| 2–3 | Acentelik sözleşmesini imzalat (7 madde). Türk ticaret hukuku avukatı + AB sözleşme hukuku kontrolü. Bunu üretici tanıtımından ÖNCE yap. | €4.000–7.000 |
| 3–4 | Kapasite dosyası: tek sayfa + 10 sayfa teknik ek. İngilizce, Almanca, Fransızca. Profesyonel çeviri, mühendis kontrolü. Basit web sitesi | €3.500–6.000 |
| 4–5 | 🇨🇭 Metaltec Suisse + SZS üye listelerinden 30-40 firma. Romandie önceliklendir. E-posta + LinkedIn. Paralel: 🇳🇱 staalbouw firmaları + sera sektörü | €500 |
| 5–6 | İlk saha ziyareti: İsviçre (Cenevre–Lozan–Aigle) + Hollanda (Rotterdam–Venlo). 8-10 gün, 12-16 yüz yüze toplantı | €5.000–7.000 |
| 6–8 | İlk tekliflerin. Hedef: 150-300 ton, EXC2, basit geometrili endüstriyel hal veya tarımsal yapı. Küçük başla, referans yarat | €1.000 |
| 8–10 | Fuar: Swissbau (Basel) veya Metaltec Suisse etkinliği. İkinci saha ziyareti | €4.000–6.000 |
| 10–12 | İlk sözleşme hedefi. Aynı anda Aşama 4 izleme sistemini kur | — |
| 12 ay toplam bütçe | €19.000 – 28.500 | |
| # | Yapma | Neden |
|---|---|---|
| 1 | ❌ Model C ile başlama | Teminat + sigorta + hakediş kesintisi + montaj ön finansmanı €250-500k bağlar. Tek gecikme cezası sermayeni siler. |
| 2 | ❌ Kendi markanı ürüne koyma | CPR md. 15 → imalatçı sayılırsın. Fabrikan olmadan imalatçı yükümlülüğü altına girersin. |
| 3 | ❌ Türk montaj ekibi göndermeye çalışma | A1 Türkiye'yi kapsamıyor; Almanya'da Zoll ihlal başına €500k'ya kadar ceza kesiyor. İlk projelerde supply-only sat. |
| 4 | ❌ Sadece NCNDA'ya güvenme | Süresiz/sınırsız NCNDA geçersiz sayılır. Asıl koruma: 3-5 üretici ile çalışmak ve operasyonel vazgeçilmezlik. |
| 5 | ❌ Müşteriyi sözleşme imzalamadan tanıtma | Tanıtımdan sonra pazarlık gücün sıfır. |
| 6 | ❌ Aynı anda 3+ pazara girme | €60k ile üç pazarda yüzeysel var olmak, tek pazarda derinleşmekten çok daha kötü. İsviçre + Hollanda ile sınırla. |
| 7 | ❌ Sertifikasız üreticiyi listene alma | EN 1090-1 + FPC olmayan üretici Avrupa için yok hükmünde. İtibarını yakar. |
| 8 | ❌ Açık hesap çalışma | Akreditif, avans teminat mektubu veya alacak sigortası olmadan sevkiyat yapma. B2B ödeme gecikmesi 2023'te 16 gün → 2026'da 20 gün; inşaatta büyük şirketler daha da geç ödüyor. |
| 9 | ❌ FR/BE/IT/ES'de décennale olmadan iş alma | 10 yıllık kusursuz sorumluluk + zorunlu sigorta. Poliçe olmadan sorumluluk tamamen sende. |
| 10 | ❌ Tek üreticiye münhasırlık verme (ilk 2 yıl) | Portföyün tek üreticiye bağlanırsa, o üretici seni atladığında hiçbir şeyin kalmaz. |
Model A (komisyonlu acente) ile başla. Hollanda'da sınırlı mali temsilci üzerinden seçili projelerde Model B'ye geç. Model C'yi en erken 3. yılda, sadece €400k+ rezervle düşün.
| Konu | Nereden teyit et | Öncelik |
|---|---|---|
| GTİP 7308'in Reg. 2026/1384 Ek I listesinde OLMADIĞININ kesin teyidi | EUR-Lex Annex I'i satır satır oku. Gümrük müşavirine yazılı sordur. | KRİTİK |
| 7308 için Türkiye menşeli fiili gümrük oranı | AB TARIC | KRİTİK |
| Türk üreticilerinde doğrulanmış CBAM emisyon beyanı var mı | Doğrudan üreticiler — yoksa avantajın yok | KRİTİK |
| Türk üreticilerinin EN 1090-1 EXC seviyeleri ve NB numaraları | Üreticiler + AB NANDO veri tabanı | KRİTİK |
| İsviçre çelik konstrüksiyon gerçek €/ton fiyatları | Zwahlen & Mayr, Tuchschmid veya Senn AG'den referans teklif; SZS yayınları | YÜKSEK |
| Türkiye-EFTA STA kapsamında 7308 menşe kuralları (A.TR geçmez, EUR.1 gerekir) | Ticaret Bakanlığı / EFTA sekretaryası | YÜKSEK |
| CBAM downstream nihai ürün listesi ve tarihi | AP genel kurul pozisyonu Eylül 2026 → trilog. İzle | YÜKSEK |
| CBAM 50 ton/yıl de minimis eşiği (Omnibus sadeleştirmesi) hâlâ geçerli mi | Aynı Komisyon sayfası | ORTA |
| İsviçre'nin kendi CBAM planı yürürlükte mi | Bundesamt für Umwelt (BAFU) | ORTA |
| Norveç StartBANK kayıt şartları ve maliyeti | startbank.no | ORTA |
| Norveç/İsviçre kar yükü haritaları (NS-EN / SIA 261) | Standard Norge · SIA | ORTA |
| Hollanda'da faal Türk çelik konstrüksiyon aracısı var mı | KvK (Ticaret Odası) kayıtları, LinkedIn | ORTA |
| MERO/Octatube patent durumu ve Türk düğüm sistemlerinin uyumu | Patent araştırması + üretici | ORTA |